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如何利用大脑放松的、富有创造力的状态。 为什么你需要随身携带一个便签簿。销售、劝诱和影响一一为了让对方愿意和我们进行交易。 提问和倾听一一为了了解对方的出发点是什么。 讨价还价、交涉和交换为了最终达成交易。 但是谈判还是有它的黑暗一面的，那就是操纵造假、霸凌和扰乱。 你必须时刻警惕这些负面因素，当它们发生的时候你要有能力去处理它们。 这是一幅复杂的图景，但是图景中的一切都围绕着一个中心，那就是谈判。 你越擅长谈判，在生活的方方面面所获得的结果就会越好。她告诉我们，如果新客户家里有大狗，她仍然会感到害怕。但是显然，吃掉整碗薯片的吸引力要更大些。借助情感发展关系 在伦敦的一次会议上，一位名叫奈杰尔的高级管理者与我分享了下面这个故事，并且问我如何看待这件事。 “我带客户出去吃晚饭，结果他不知为什么直直地看着我问：‘奈杰尔，你关心我吗。梦想家在哪里。 它缺席了。 尼克希望提高自己的领导能力，他想激励他人。 要想做到这一点，他就得碰触那个拥有愿景的自己，那就是他的梦想家。我们举贝拉的例子。 她很喜欢自己恋人的一面。如何运用这些信息。 一旦对这些因素做出了评估，你至少就知道自己为什么会恐惧以及该如何应对恐惧。 对对手的轻视也会成为心理障碍。 也许还没进入谈判室，你就在想：“今天我得灭灭他的威风，上次谈判这家伙占了我的上风，现在我得扳回一局，至少也得让他知道我不是好惹的。 ”轻视对手意味着你会做出与毫无心理障碍时不同的反应，进而影响到自己的谈判风格。 悲伤也会影响到你的谈判能力。
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