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相反,她一直把自己当成了团队首席谈判专家,没有向芭芭拉透露她不是那个说了算的人。请牢记: 进行团队任务部署一一这种部署可以包括团队任务分配:什么人要说什么话,怎么说。我是不是推进得太急了。 我该提出这个问题吗。误导的身体语言 我刚说过你要按照你自己所要达到的目的来释放身体语言。阿拉伯文化天生就有热情好客和友善的一面,但是想要建立私人之间的亲密关系的话,还是需要花费一段时间的。但是,态势感知不仅仅是搜集和管理复杂信息,这些任务可以由你的思想者来承担。 态势感知是在场感的一种形式,我举两个例子来说明。譬如,当我和某公司协商客服事宜时,我讨厌不得不在电话中久等。谈判学对化解威胁的技巧多有介绍,这些威胁或者说谈判策略不外乎几种类型。 假如事先有所了解,谈判时便可冷静面对。 如果事先没有做好准备,难免会被对手的态度或行为左右,继而流于感性并展开反击,无谓消耗精力。 结果无外乎两个:或是精疲力竭之下轻易让步,任凭对手摆布;或是针锋相对,谈判就此破裂。这样的做法能够避免双方之间的误解,还可以防止对方对已经达成一致的事项出尔反尔。 在很多时候,我都会在谈判中用一块写字板或者一张大白纸来做笔记,好让大家都看到我们已经达成一致的事项。




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