书中介绍人与人之间相处的第一前提就是站在他人的角度看问题
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我变换语气，降低音调，并使用隐含的触发器：“你很重要。 ”那是我的言下之意。书中介绍人与人之间相处的第一前提就是站在他人的角度看问题，所谓“将心比心”。培养信任意味着，你不能追求“看上去”自然，而是要追求“感觉起来”自然。 你可能没有从上面的描述里看到自己的影子，或许，这个案例听起来太过极端。 但实际上，我经常不得不讨论同样的话题。 很多人告诉我，他们已经对待别人很好了，但就是“不起作用”。 一位名叫哈维尔的客户对我说：“他们依旧埋怨我没有认真在听。 或者，他们会说：‘我觉得你的心思根本就没在这儿。”我继续追问：“你想要多长时间的演讲呢。所以，既然这些策略是深深根植在我们的基因与人性当中的，那么对于专业的谈判者来说，理解策略这一话题就显得尤为重要了。 最近，我看见一个4岁的小女孩为了吃到冰激凌，跟他的父母进行了一次谈判。你的思想者的声音有没有明显超过其他三位内在谈判者。 有没有明显落后其他三位内在谈判者。 你的思想者掌控全局的时候会发生什么。”然后淡然出门去。 他就会想，“这可是个较真的人”。身体姿势。 #空间位置。 我们在第七章关于第一印象的讨论中，已经介绍了关于个人的外貌 呈现的一些内容。
下面列举了一些有关人的情绪的事项，可以帮助你避免谈判中的情绪化倾向。佩林把茶党作为一项草根运动来宣传，迫使温和派共和党人支持保守派运动，据此改变了局势。如果有人说，他不能为你做这件事，你则要强调总有人能做这件事。这些事都是日常生活运行中必不可少的小事情，而且也很容易完成。确实，有魅力的人可能会更快、更有效地建立起融洽的关系，但这也不是能假装出来的。 除了努力做到更加自然和真实，寻找可以建立初步关系的真正的共同兴趣，我不知道还有什么别的解决办法。律师科克伍德致电工程专家罗琳纳丁，要求她在八天内完成某报告。
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