我们出生时最接近我们的本质
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你去世界上任何地方，都会发现人们常用的基本颜色不过黑白两种。因为撒谎的人往往与平时的状态不太一样，这一点他自己是不会意识到的。 撒谎者会把自己的不真诚在某些地方泄露出来，而我们的潜意识就像一块磁铁，刚好可以捕捉到这一信息。 重要提示。 曾经有人说过，最好的测谎仪就是人的大脑一定要相信自己的 直觉。 测谎仪 出于兴趣，人们在多年以来一直热衷于使用测谎仪来甄别谎言。署名时，她只用了一个字母“I”来代表自己的名字塔马。东、南、西、北，上、下、左、右，梦想家、思想者、恋人、勇士，这些都是自然力量。 如同中国的无门慧开禅师在一首诗中所说： 春有百花秋有月， 夏有凉风冬有雪。“明明具有自主决定的权利，为什么不能当场拍板。 ”对手难免会有这样的疑问，继而横加批判，如“你只是个现场的传话筒”“没什么实权的谈判 者”等。请一定不要忘了，你需要让你的团队里面每一个人都能理解你的这策略。
一次，一家企业的合伙人（同时也是海豹突击队前队员〕在系列课程结束后写下了这样的感受：“我们出生时最接近我们的本质，然后却花费一生去遮蔽它，伪装成我们认为别人会接受的样子。 这唤醒了真实的自我，也让我意识到，每个人心中都有一块未曾发现的空间，它极其柔软，但是又充满了力量。 ”另一位我称作温斯顿的学员是一名战略顾问，供职于美国最大的医疗集团。此时的谈判不宜高调和公开，否则会有逼迫对手和解的感觉，反而激化矛盾。为什么呢。 因为只有展现一些共识性的东西，才更有可能营造出信任感与继续谈判的动力。 而我们都知道，信任与动力，在谈判中都是至关重要的。 至于有争议的问题，或者说那些需要进行艰苦谈判的问题，需要把它们放在整个谈判安排的最后四分之一时段之内。 为什么呢。 因为如果你们双方已经达成了六七项共识了，那么你们就已经建立起了达成合作的心理态势。 这时候你就可以说，我们的谈判已经取得了巨大的进展，现在仅仅剩下两个项目是双方存在意见分歧的。你暗自思忖，“机会终于来了”，这是一个可以展现自我的好机会。若比尔的双脚仍与你对齐，但是他以右手抚前额，左手仍置于身侧，并且抓起了前额。他们必须要保持完全的沉默，不仅仅是避免嘴上说话，而且还要避免在脑中构想接下来他们要说什么 话。需要讲清楚，这并不是在说，直觉只能用于个人生活。”你的声音饱含同理心，并且和身体语言一致。 与此相反，假使你说着同样一句话，但摇着头，面露疑惧，那效果就会大打折扣。视觉引领物： 所谓视觉引领物，就是指你在谈判中用手指或者某物引领对方的注意力，使之集中在合同条款或者展示内容的某一重要部分之上。 眼镜、铅笔以及指示棒往往可以起到这一作用。 你可以将这些物品举起，并且移动到你希望对方特别注意到的地方，通过这种办法可以和对方进行眼祌交流。
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